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MARKETING Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS       
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Cursos de cierre de ventasCursos de ventas habilidades gerencialesCursos de Negociacion efectiva

OBJETIVO
Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.(COACHING DISPONIBLE).
CONTENIDO


1.
Términos de ventas
1.1. Conceptos básicos
1.2. Actitud
1.3. Características de los vendedores exitosos
1.4. Estilos de venta
1.5. La psicología de las ventas
 

2.

Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
2.1. Vender es como un juego de béisbol
2.2. Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
2.3. Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
2.4. Arranque hacia la tercera base
2.5. Juegue para ganar

3.

Conceptos avanzados
3.1. ¿Qué tanto hay que persuadir?
3.2. Ventas relacionadas entre sí
3.3. Seis errores imperdonables
3.4. Vender y aprovechar el tiempo
 
4.
 
Nuevas Tendencias
4.1. E-business
 
5.
 
Comprender el juego nuevo
5.1. El modelo de crecimiento
5.2. Las tres “C”
5.3. Como ganar el juego de la venta
5.4. Procesos estratégicos de pensamiento

 
6.
 
Ventas con PNL
6.1. Técnicas avanzadas de Rapport en Ventas
6.2. ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
6.3. El reflejo físico
6.4. Sintonía y guía
6.5. Negociación de posiciones
6.6. Negociación de principios
 
7.

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