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TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
 
 
OBJETIVO
 
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.
 
 
CONTENIDO
 
1. Tres conceptos básicos de cierre:
Sintiendo el producto "Asociación"
Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una  nueva decisión
Buenos apuntes - Lluvia de idea
 
 TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

  1. Cierre de la "Persuasión"

  2. Cierre con "Actitud"

  3. Cierre con "Carácter e Integridad"

  4. Cierre de "las 3 Preguntas"

  5. Cierre de "Alternativa de Opción"

  6. Cierre de "Preguntas para Decisiones"

  7. Cierre de "la Nueva Decisión"

  8. Cierre del "Cambio de Voz"

  9. Cierre del "Precio Alto"

10. Cierre del "Gusto"

11. Cierre del "Temor a Perderlo"

12. Cierre de "Cuanto es Mucho"

13. Cierre de "Costo vs. Precio"

14. Cierre de "la Calidad"

15. Cierre de "lo justo Necesario"

16. Cierre de la "Vergüenza"

17. Cierre del "Extra"

18. Cierre del "Matrimonio"

19. Cierre de "Creencia de la presión"
 
 
RESULTADOS
Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
Desarrolla la auto-motivación.
Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
 
DIRIGIDO A
 
Propietarios de empresas, Ejecutivos de Ventas, Vendedores y colaboradores, líderes de la fuerza de ventas de su organización y personas en relación activa con clientes.
 
 
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540
 
 
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