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Negociación Efectiva
 
NEGOCIACION EFECTIVA
 
 
OBJETIVO

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
 
 
CONTENIDO

 1. Introducción

 2. Conceptos de Negociación

 3. Oportunidades de Negociación

 4. Manejo de conflictos y desacuerdos

 5. Más allá del no

 6. Negociación con el Inconsciente
     a) Claves de acceso ocular
     b) Ejercicios de claves oculares
     c) Características externa
          - Visual
          - Auditivo
          - Sensorial
     d) Sistema de Representación y las palabras
     e) Modalidades de percepción de la comunicación
     f ) Igualando predicados
     g) Submodalidades
     h) Agudeza sensorial
     i ) Ejercicios de agudeza sensorial
     j ) Técnicas avanzadas de rapport
     k) Tipos de negociador

7. Estrategias de Negociación
     a) Estrategias para la etapa inicial
     b) Estrategias para la etapa intermedia
     c) Estrategias para la etapa final

8. Principios de la negociación

9. El arte de la negociación Jiu-Jitsu

10. Elementos para presionar

11. Características de un Negociador Eficaz.
 
 
DIRIGIDO A
 
Directores y Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas, Agentes Compradores, Agentes Vendedores y Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
 
 
RESULTADOS
 Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
 Dominar las fases de la planeación de la negociación
 Obtener la información necesaria para proponer tratos benéficos
 Establecer metas y objetivos
 Prepararse para el momento de la negociación
 Situaciones difíciles y de crítica
 Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad

 



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