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Marketing y Técnicas de Ventas
 
MARKETING Y TÉCNICAS DE VENTAS
 
 
OBJETIVO
 
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.
 
 
CONTENIDO
 
Módulo 1   
 
1. Términos de Ventas
    1.1 Conceptos básicos
    1.2 Actitud

    1.3 Características de los vendedores exitosos

    1.4 Estilos de ventas
    1.5 La psicología de las ventas 
 
Módulo 2 
 
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
    2.1 Vender es como un juego de béisbol
    2.2 Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional

    2
.3 Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
    2.4 Arranque hacia la tercera base
    2.5
Juegue para ganar 

Módulo 3

3. Conceptos Avanzados
    3.1 ¿Qué tanto hay que persuadir?
    3.2 Ventas relacionadas entre sí

    3
.3 Seis errores imperdonables
    3.4 Vender y aprovechar el tiempo

Módulo 4    

4. Nuevas Tendencias  
    4.1 E-business
 
Módulo 5

5. Comprender el juego nuevo
    5.1 El modelo de crecimiento
    5.2 Las tres “C”

    5
.3 Como ganar el juego de la venta
    5.4 
Procesos estratégicos de pensamiento

  Módulo 6

6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
    6.1 ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
    6.2 El reflejo físico

    6
.3 Sintonía y Guía
    6.4 Negociación de posiciones 
    6.5 
Negociación de principios 

Módulo 7

7.   Negociación con PNL  

 
DIRIGIDO A

Gerentes de Ventas, Compras, Agentes de Ventas, Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos. Gerentes comerciales, Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación. Personal de ventas en general. 

 
RESULTADOS
 Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
Desarrolla la auto-motivación.
 Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
 
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin cost 01 800 777 8540

 



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