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Unión - Valor - Vendedor Efectivo - Ventaja Competitiva - Ventas - Visión Ejecutiva
 

TEMA: Unión

Olvídate de los regalos, la Navidad está más allá de eso aunque es difícil de entender sobre todo con los bombardeos mercadológicos y de compras.

Trata de mantener contacto con aquellas personas que de alguna manera son cercanas a ti, por lo menos una llamada telefónica o un correo electrónico personal y esto nos dará un sentido de esa unión entre los demás.

No cometas el error de quedarte pensando por qué no me ha llamado Juan, descuelga el teléfono y hazlo tú.

 

TEMA: Valor

El valor de una cosa a veces no radica en lo que se logra con ella, sino en lo que se paga con ella, es decir, lo que nos cuesta. Quizás tu logres tu objetivo, e incluso tu objetivo valioso, pero... ¿a que precio? Al final de cuentas, la vida es corta, las oportunidades son pocas y tu solo posees una cantidad limitada de energía. El tiempo es un valor tan importante en este sentido. Nunca pierdas tiempo valioso, o tu paz espiritual, y menos en los asuntos de otras personas: hacerlo equivale a pagar un precio demasiado elevado.

F. Nietzshe

TEMA: Vendedor Efectivo

Sabe conectar emocional y racionalmente con el cliente. Para ser un vendedor de vanguardia, busca una relación a largo plazo a través de establecer vínculos de confianza, empatía, rapport y reciprocidad. El vendedor de hoy muestra pasión y transmite con emoción mensajes simples y claros (en comunicación, ventas y marketing lo menos equivale a lo más). Asimismo, el cómo es tan importante como el qué, y en eso está incluido su cuerpo, su postura y su vestimenta. Otras actividades deseables son: tener presente el nombre del cliente, tratar con respeto a los competidores y conocer perfectamente cuál es el tiempo apropiado para acercarse al cliente.

El Vendedor Efectivo favorece la consecución de sus intenciones teniendo perspectivas optimistas. Es decir, sabe disminuir el impacto de la adversidad, lo que le hace sentirse bien consigo mismo.

 

TEMA: Ventaja Competitiva

Evite debates sobre la competencia. Es de muy mal gusto bajo cualquier circunstancia, sobre todo si lo hace de manera personal (el renglón de la publicidad comparativa es otra cosa). En el momento de la verdad, sus competidores no estarán disponibles para refutar sus comentarios, entonces ¿para qué propiciar las comparaciones? En su lugar, hable positivamente de los beneficios y ventajas que usted, su compañía, y sus productos o servicios representan para el prospecto.

First Consulting Group

TEMA: Ventas

Hay personas que recomiendan ver la mayor cantidad de prospectos cuando se trata de vender más. Y aunque en principio hacerlo es positivo hay que aclarar que las ventas no es un juego de números, sino de calidad. Es preferible visitar o contactar menos gente, pero que sean prospectos de primer orden... es decir, que tengan más probabilidades de comprar.

Fuentes Diversas

TEMA: Ventas

Desarma sistemáticamente a tus prospectos diciéndoles algo como lo siguiente: "¡Dígame exactamente qué es lo que necesita y considérelo hecho!". Y una vez que se lo digan, asegúrate de cumplir o rebasar las expectativas.

Extracto del Curso "Marketing y Técnicas de Ventas" (FCG)

TEMA: Ventas

Vende a la gente con más posibilidades de compra:

Tu mercado son aquellos clientes que les interesa tu producto, que toman la decisión y que tienen los recursos para comprarlo. Si vendes máquinas fotocopiadoras, no vedas a quien jamás a comprado una; vende a quien tiene una y muéstrale porque tu productos es mejor.

Extracto del Curso "Marketing y Técnicas de Ventas" (FCG)

TEMA: Ventas

Encuentra oportunidades en las quejas. Si ya ganaste tanto esfuerzo en atraer clientes, no los dejes ir si ellos no están satisfechos con el producto. Cada queja es la oportunidad de resarcir un error, explicar mejor los beneficios de tu producto y estrechar lazos con el comprador. Si la queja no tiene fundamento, escúchala y resuelve cada punto que el comprador te manifieste, sin atacarlo o ponerte a la defensiva. Esta es la forma de alejar la insatisfacción del cliente. Y la mejor manera de asegurar compras repetitivas, además de elevar la frecuencia de adquisiciones.

Extracto del Curso "Marketing y Técnicas de Ventas" (FCG)

TEMA: Ventas

Desecha los tecnicismos. Conoce todos los datos técnicos de tu producto o servicio, pero tradúcelos en beneficios para tu cliente. En lugar de marearlo con esta información, dile a detalle en que mejorará esta adquisición su calidad de vida. Se pueden dejar documentos con especificaciones técnicas del producto y servicio, siempre y cuando éstas estén plenamente aclaradas y sean fáciles de entender.

Extracto del Curso "Marketing y Técnicas de Ventas" (FCG)


TEMA: Ventas

Los vendedores requieren de 3 cosas para realizar su trabaj

  1. Persistencia
  2. Persistencia y
  3. Persistencia

Los sueños que se han hecho realidad son el resultado de personas que se aferraron a sus ambiciones. Se negaron a desanimarse. No permitieron que el desaliento les pusiera la mano encima. Los desafíos sólo los estimularon a un mayor esfuerzo.

Extracto del Curso "Técnicas de Ventas: Haciendo Negocios en México" (FCG)

TEMA: Ventas

Conviértete en un facilitador. Un buen vendedor es carismático. Establece conexiones con sus prospectos. Tiene la obligación moral de cumplir con todo lo que

 



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